催款十招之十：利用被挂靠人施加压力

律师成功催回上海某建筑有限公司加工费188万元

案情介绍

上海某建筑有限公司是一家建设工程施工企业（以下简称“债务人”），挂靠在某省建工集团有限公司名下（以下简称“集团公司”），对外均以集团公司名义拿工程，工程拿下后，除工程主体结构由自己公司施工之外，其他部分工程再分包出去。债务人与下面分包签订合同时，一律均用集团公司的名义。上海某建筑有限公司（以下简称“委托人”或“债权人”）是一家专做建筑防水工程的企业，与债务人有多个项目的合作。具体合作方式就是，债务人以集团公司的名义拿工程，工程拿下后，再将防水工程专业分包给债权人，以集团公司名义与债权人签订分包协议，工程完成后，债务人向委托人支付工程价款。

几个项目合作下来，债权人发现债务人的付款进度很不理想，一个工程总标也就几十万，但付款往往要拖上好几年。因为一个项目总的建设周期可能要一、二年，而防水工程几个月就可以完成施工，而债务人则要在总项目建设完成后，从业主那里拿到工程款后才向债权人付款。关键是债务人不诚信，拿到钱也不及时支付给债权人，用行业里的话说，钱肯定是有的，但肯定是不够分的，关键就看先给谁。鉴于债务人付款情况不理想，债权人也多次催讨，但都无果。在最后一个合作项目结束后，债权人准备快速地收回账款，因为自己垫资也比较多，公司运营十分困难。于是，准备聘请律师来收回该账款。

办案过程

接受委托之后，我首先对债务人做了相关调查。发现这家公司的现金流状况十分不理想，对外欠款也是以千万计。但由于被挂靠人的实力雄厚，因此债权人也都保持冷静，没有起诉，只是常年累月地催讨。而委托人与集团公司也有其他项目还在合作当中，因此也不想与集团公司对簿公堂，影响以后的合作。于是，我制定了催款的策略，同时向债务人和集团公司发律师函。对于债务人这边，我限定对方于7日内付清所有款项，共计188万元，告知对方期限内不能付清，就将起诉。而对集团公司这边，则态度缓和，请求集团公司能敦促债务人履行付款义务。集团公司收到律师函，也非常重视，因为万一涉诉的话，对公司今后招投标，都有不利影响，同时也担心其他债权纷纷起诉，因为从法律上来说，施工合同我们是与集团公司签订的，而付款也是以集团公司的名义付的，表明债权人的合同相对方就是集团公司，所以付款主体就是集团公司。因此，集团公司在收到函后，立即向债务人发出通知，限其在期限内付清。

发出律师函后的第三天，债务人主动联系了我，态度非常好。电话里说，不是不想付，是因为业主一直拖着他们的钱不付，公司资金紧张云云。并诚恳表示，愿意在期限内付一半，剩余部分在3个月付清，并同意出具承诺书，如不能兑现，则愿意按照银行贷款的4倍支付违约金。根据我对工程行业的了解，以及对债务人的资金情况的了解，这个方案是目前所能做到的最佳方案了，于是说服了债权人，让他同意。

付款承诺书出具之的，后面的付款也很顺利，均按照承诺书所写的日期内全部付清，这样我们在不得罪集团公司的前提下，就把账收回来了。

办案总结

在工程领域里，这类挂靠关系很多，而由于工程建设周期较长，因此，极易产生应收账款纠纷，很多施工企业都是在垫资施工，周期一长，欠款纠纷便纷纷暴露出来。一般来说，被挂靠公司都是大型集团公司，实力都比较雄厚。因此，只要是直接是与被挂靠人签订的施工合同，那么回收账款时，就可以充分利用被挂靠公司对挂靠公司的影响力，来收回账款，一般效果都会比较理想。

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